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跻身童装TOP3,赶超安踏、优衣库的辰辰妈凭的是买什么?

外贸原单童装 时间:2021年04月10日 20:00

  很多人做事情,本来想做“A”,但往往会在“B或者C”中大放异彩。当初,辰辰妈在2005年创立的是女装淘宝店,但后来发现童装大有可为,于是将女装店改成童装、母婴店,发展多年,目前,辰辰妈在线上(2020年1-11月淘宝+天猫数据)童装品牌排名TOP3,现在成为童装行业不容忽视的母婴领域超级KOL。

  辰辰妈跻身童装品牌线上TOP3

  力压安踏、优衣库

  据爱魔镜2020年1-11月淘宝+天猫线上数据显示,辰辰妈市场份额占比1%,销售额达到7亿多元,同比增长59%,一跃跻身童装top3,力压安踏、优衣库、mini peace等品牌。

  目前,辰辰妈主打品牌店铺分别为“辰辰妈的女童店”和“辰辰妈的男童店”,以及“辰辰妈的婴童店”,可谓是包揽了母婴消费者孩子从幼儿到童年的整个成长期。但从粉丝数量上来看,“辰辰妈的女童店”更胜一筹。童装观察浏览辰辰妈店铺发现,辰辰妈的女童店粉丝数量约为506万,热销品类前三分别为裤子、套装、T恤;虽然辰辰妈的男童店粉丝不及女童店,但440万的粉丝量也不容小觑,目前男童店铺热销品类前三分别为T恤、裤子、亲子装。另外,辰辰妈的婴童店粉丝也到140万。根据辰辰妈店铺粉丝粗略统计,辰辰妈旗下粉丝可达千万,作为手握千万用户的母婴领域超级KOL,可自带强大流量,使粉丝拥有很大的黏性和超高的复购率,营销效果影响大。

  一地一名牌,辰辰妈强势发展的秘籍

  今年最不可忽视的一大风口直播,通过直播展示商品的功能、特性、价格等,从而引导用户下单,现在已成为商家新的增长引擎。据阿里数据显示,今年直播电商整体规模进入“ 万亿时代 ”,达到10500亿元,相较于2019年增长约240%,渗透率将达到8.6%。直播电商发展如此迅猛的情况下,商家们的注意力越发集中到这片新兴的营销土壤中,在店铺内进行“自播”成为商家消费者运营的标配。以淘系品牌辰辰妈为例,今年双十一,辰辰妈的男童店、辰辰妈的女童店分别占据着天猫双十一集市母婴商家直播top1、top2。

  从渠道上来看,辰辰妈童装主要渠道是在线上,同时也是100%的淘系品牌,辰辰妈线上全部的销售额都来自淘宝平台。但对于产品而言,一位95妈妈表示:“虽然,辰辰妈婴童装在款式上非常新颖,布料舒适透气,但感觉这两年产品的质量没有以前好了,希望它可以在品质上再加强一下”。

  其他用户也对辰辰妈的产品质量褒贬不一,但韩版、潮流、低价、高产这几个关键词代表着辰辰妈品牌表现,为何被消费者所青睐。同时童装的消费频次比成人装更高,在售价上辰辰妈产品均价55元,是极具性价比高的产品。

  作为网红级的童装品牌,在今年服饰品牌集体出现“清理库存、促销、资金回笼”的现状下,辰辰妈依然创造了近60%的增长。要知道在童装的世界里,一地一名牌,在线下区域广州一带,做童装的都知道辰辰妈童装是一个不能忽视的存在。

  茵曼童装负责人芳菲曾表示,辰辰妈童装是有极致性价比的品牌,辰辰妈旗下店铺排名靠前的童装均销量过万。辰辰妈这种童装品牌起家于线上,积淀多年,凭借高性价比笼络了一大票消费者;其次,辰辰妈童装借助设计师能力,让产品具备潮流审美;再加上童装的消费频次高,所以有很大一部分消费者会选择辰辰妈这种淘系品牌。

  站在行业角度来看,与运动、男装领域高市场集中度不同,童装的市场集中度不高,爱魔镜2020年1-11月淘宝+天猫线上数据显示,市场份额最高的巴拉巴拉市占率占据4%,南极人占据1.5%,大部分品牌的市占率都在1%以下,像辰辰妈由线上发展的网红级品牌占据1%有很强的优势存在,抛开不足的品牌力,单一的渠道,未来想要长效发展,产品品质也不容忽视。2021年1月14日,由母婴行业观察主办的“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办,届时百余位资深嘉宾,将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”等关键词展开分享。2021让我们聚焦确定性增长,顺势而为,借势有为。

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